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私の営業スタイル
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- 2009/04/18(Sat) -
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特に40歳くらいになってから、工務店に替ったことがあってその時から営業スタイルはガラッと変わりました。
それまでは、ハウスメーカーの管理方法が厳しいこともあって、午前中は建築現場回り、午後は夜訪問の準備で 営業所で資料作成（プラン、プレゼン資料、事前筆談など）、若いうちは午後に飛び込みとかをしていました。 ところが、工務店に移ってからは単独展示場（道の端っこに単独であるやつ）が多かったことと、僻地の展示場に 配置されたので、昼間はほとんど動かず、果報は寝て待つのスタイルでした。〈寝てはいませんが） これが、結構良くって、平日の昼間でもご来店されるお客様が週1か2組くらいはありまして、まあ、 単独展示場のいいところは、当社だけしかないから、競合している業者さんが、地元工務店か、単独展示場展開 している安売りハウスメーカーさんくらいでしたから、きちんとお話しさせて頂ければほとんどご成約いただけまし た。平日の昼間に展示場にお越しいただけるってことで、ご成約までのお打ち合わせもそれまでとは違い、 夜に訪問しなくてよかったから、体は楽でした。 「飛び込み」といえば、（少し自慢も入るんですが、すみません）若い頃ハウスメーカーにいたときの事ですが そのハウスメーカーは一年に何度か営業担当だけの全国大会みたいなものがありまして、その当時で約750名 くらいが集まる機会がありまして、その中で「飛び込みの王者」になったことがあります。どこの会社でもジンクス みたいなものがあると思いますが、そこのジンクスは全国大会で舞台に上がって一言のたまうと、いつの間にか 消えてしまうといったようなものでした。そのことがありましたが「まあ、全国トップになったんだからしかたないか」 と高をくくり一言用意をしておいたんですが・・・・・・・・・なんと、紹介だけでコメントなしｗｗｗ たぶんもうこんな機会はないと思ってたのに・・・・・・・。まあ、その年から始まった賞だったらしくて私は栄えある 初代チャンピオンと云う事になりました。ライオンのブロンズ像と賞状を頂きましたが、金一封はなかったｗｗ。 ざんねん。  にほんブログ村 ランキングアップのご協力をお願いします。  病気SNS illness こちらもぽちっと応援をお願いします  あなたのブログもランキング登録しよう！  緊急なお知らせです   |
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建築工法について
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- 2009/04/15(Wed) -
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今日のは、「なぜ私が木造建築をお勧めしていたのか？」についてです。
したがって、ＲＣ系（コンクリート）、ＳＲＣ系（鉄骨）ですでに新築をされている方には、 読んでいて面白くない部分もあります。 本題にはいります。 まず、建築業界にお勤めの方にアンケートを取ったことがあります。数はそんなに沢山ではありませんけど。 内容は、「ご自宅は、木造ですか？」と「もし建てるならどの工法をお勧めしますか？」です。 まあ、地域性もあるのかもしれませんが両方とも98％以上「はい、木造です」というお答でした。 2つ目の質問には「なぜそれを勧めるのですか？」という追加質問を付け加えました。 そこでの解答例をご紹介しますと・・・。 まずは、金額が安いこと。（ＲＣ，ＳＲＣに比べて） それから、プランの自由性があること。本当（仕事をしている人が感じている）の意味で自由になるから。 まあ、この二つは想像できたんですが、変わったところでは、 「家」っていうのは、旅の宿として考えると、「古い旅館」にイメージが近いほうがいい。ＲＣやＳＲＣの建物は 確かにカチッとしているんですが、どうしても空調の利いた高層マンション＝ホテルのイメージが強いから。 という回答でした。イメージというかそのものじゃないかと思うんですよね。 もうひとつ、金額が安いからと云う所に書いてあったのは、 新興住宅地に行って、外観を見比べてみてやっぱり屋根は三角でないとだめだと感じたから。 というのがありました。これは、メンテナンスを考えても雨漏りの場所を特定しやすいこともあげられますが、 ＲＣ（コンクリート）住宅の陸屋根（平べったい屋根）が回りの三角の屋根に比べてとても貧弱に感じた、 と云う事だったようです。確かに、ＲＣ系で三角屋根にすると費用が余計掛かりますしね。 以上は、大学の卒論の資料集めで県内の建設現場のいくつかで、お願いをしてアンケートをさせて頂いた ものです。以上は、私のそれからの進路を決める元となったことはいうまでもありません。 にほんブログ村 ランキングアップのご協力をお願いします。 病気SNS illness こちらもぽちっと応援をお願いします あなたのブログもランキング登録しよう！ 格安旅行航空チケット（まだ間に合うかもしれない＾＾；ゴールデンウィーク）特集 家族で行く沖縄旅行  羽田＝熊本、宮崎、長崎を結ぶ格安航空券販売の『スカイソルック』 スカイネットアジアなら安くで飛べる！空は決して高くない！ 12月13日までご利用OKの格安チケットをご用意してます！  ハウステンボスの予約はこちら  結構好きです↓  緊急なお知らせです  |
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プランについて��
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- 2009/04/14(Tue) -
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オプションについてですが、その中でも水周り特に２Ｆトイレその他についてです。
建物の付加価値を上げる方法として、キッチンに食器洗浄機が付いたり、浴室のジェットバスとか、ＴＶとか、いろい ろな壁材が出てきたりしていますが、当然、オプションが増えれば金額は増えていきます。その中でも特に2階の トイレについて、お客様に展示場をご案内している時に必ずお話しさせて頂いてきた事があります。 「無料設計」の見積もりまでされたことがある方ならお分かりでしょうが、大抵2階のトイレはオプション設定となって いる業者がほとんどです。見積もりの書き方は業者によって少し違うかもしれませんが、2階のトイレを付けると、 （２ＦＷＣ増設工事、材工共、給排水含む・・・・・25万・・）とか。 でも、少し待って下さい！・・・・・・・本当に必要ですか？ 実は、2階にトイレを増設する場合（1階でも同じですが）見積もりに出てくる25万だけでは済まないんです。 当然、本来ないものを造るわけですからその為の面積も必要ですし、場所によっては廊下までつける必要もありま す。解りやすいように2階のトイレ前でお話ししていましたが、トイレの面積分を含めるとなんと50万を超える金額が かかってしまう事がお分かり頂けると思います。 私は小さい頃から2階にトイレがある家には済んだことがありませんが、不便も感じた事はありません。だったら、 この50万は、たとえばキッチンセットのグレードアップとか、リビングをあと1坪大きくするとかに使う方法もあるんで はないでしょうか？もちろん、利息を払ってローンを組まれるわけですからお借入を減らしてもかまいません。 2階のトイレは今は当然のように必要だと言われる方が多くはなっていますが、建築業界では当然つけるものとは 考えていないと思います。もしも当然標準で付いているものならば、オプションになるはずありませんから。 「新しいものがすべていいもの」では、決してありません。「新しく出た商品ですから＝良い商品」ではないという事 は、身の回りにも沢山あることですから。「新しい商品＝珍しいから買う」の、心理状況は正しいようですがｗ。 お金を掛ける方法が沢山あるのが家造りですから、限りあるご予算を本当に必要な所に掛ける正しいご判断んを お願いします。 にほんブログ村 ランキングアップのご協力をお願いします。 病気SNS illness こちらもぽちっと応援をお願いします あなたのブログもランキング登録しよう！ 格安旅行航空チケット（まだ間に合うかもしれない＾＾；ゴールデンウィーク）特集 家族で行く沖縄旅行 羽田＝熊本、宮崎、長崎を結ぶ格安航空券販売の『スカイソルック』 スカイネットアジアなら安くで飛べる！空は決して高くない！ 12月13日までご利用OKの格安チケットをご用意してます！ ハウステンボスの予約はこちら 結構好きです↓  緊急なお知らせです |
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プランについて��
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- 2009/04/10(Fri) -
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ある建築設計士のぼやきから。
「私は、とても自分の家の設計はできないよ」と言っていたのを、思い出しました。 「なんでですか？お客様は皆あんなに喜んで頂いてるのに？？」と聞き返した時の言葉です。 設、「良いプランの本当の定義には答えがないと思う。生活があって、夢があって・・・」 設、「ご予算に限りがあるのと同じように、ご提案にも限りが出てくる。」 設、「お客様が、求められているご提案の最低の所を探っているにすぎない」 私、「たぶん、それが最低なのか、求められている分の最高の所なのかは、お客様のご判断だと思うんですが・・・」 私、「はっきりいって、最高のご提案だと思わなければ御契約まで頂けないと思うんですが・・。」 設、「それはそうだし。そう思うんだけど・・・。」 たぶん、設計士の方は言いたいことが違ったような感じで、 設、「自分の家の設計をするとなると欲が出てきて、何から削ったらいいのかが分からないから」 要するに、ここで私が思った事は、（お客様は良いプランだとご判断いただいているものは、実は自分の欲を どこまで達成させるかの判断を、全くの他人であるこの設計士に任せたものだということなのか？） がっかりしたから、それ以来その設計士にはお客様のプランは依頼しないことにしました。 住宅関係の仕事をしていればそんなことの一つや二つ考えたこともあるのは事実です。でも、結論を出してしまって なんか割り切った考え方をされると、それは違いますと反論したくなって。今より私も若かった。 これは工務店に移ってすぐの出来事でした。 にほんブログ村 ランキングアップのご協力をお願いします。 病気SNS illness こちらもぽちっと応援をお願いします あなたのブログもランキング登録しよう！ 格安旅行航空チケット（まだ間に合うかもしれない＾＾；ゴールデンウィーク）特集 家族で行く沖縄旅行 羽田＝熊本、宮崎、長崎を結ぶ格安航空券販売の『スカイソルック』 スカイネットアジアなら安くで飛べる！空は決して高くない！ 12月13日までご利用OKの格安チケットをご用意してます！ ハウステンボスの予約はこちら 結構好きです↓ 緊急なお知らせです  |
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プランについて��
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- 2009/04/10(Fri) -
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複雑なプランと建築コスト
広く、いろいろ知っているものが営業マンとして求められていた知識で、それが浅い知識なのかはわかりません。 たとえば、屋根の形ですが。代表として挙げられるのは切妻、寄棟、入母屋の３つですが。まだ、図解できる技術 が確立していないためおわかりにくいかも知れませんが、切妻→寄棟→入母屋の順で複雑になっていくものだと ご理解願います。 前に、基準法で定める耐震強度の話を書いたことがありますが、これとコストの関係が実に深いわけです。 簡単に、結論部分を書きますと、複雑な形の屋根、複雑に2階が１階に乗っているプラン、でこぼこの多いプラン、 非常に乗りのよい総２階切妻のプラン、これらのどれも同じだけの耐震強度がないと基準法はクリアできないし、 基準法以上でそれぞれの建築会社が独自に定めている耐震基準をクリアしているものだけが創られている、と いうことなんです。当然、複雑になればなるほど耐震強度を出すのに余計な材料をたくさん使うことになります。 これが、総２階切妻の形ですと同じ床面積の建物の中では一番低コストで建てられるということになるわけです。 建築基準法をすべてマスターしてから、住まいの建築を考えるという方はまずいないと思います。 建築をマスターしていても、なかなかコストという面では解りにくいこともありますが、まずは、一番簡単なことから お考え下さい。コストという方向から考えた場合は、できるだけシンプルなプランの方がいいようです。 にほんブログ村 ランキングアップのご協力をお願いします。 病気SNS illness こちらもぽちっと応援をお願いします あなたのブログもランキング登録しよう！ 格安旅行航空チケット（まだ間に合うかもしれない＾＾；ゴールデンウィーク）特集 家族で行く沖縄旅行 羽田＝熊本、宮崎、長崎を結ぶ格安航空券販売の『スカイソルック』 スカイネットアジアなら安くで飛べる！空は決して高くない！ 12月13日までご利用OKの格安チケットをご用意してます！ ハウステンボスの予約はこちら 結構好きです↓ 緊急なお知らせです |